あなたはこのデータを見たことがありますか？
平成24年：71% 8,574件（全体12,124件）
平成25年：69% 7,468件（全体10,855件）
平成26年：69% 6,708件（全体9,731件）
平成27年：68% 5,959件（全体8,812件）
平成28年：68% 5,759件（全体8,446件）
面白いように過去５年間70%という数字が続いてますね。
これは、中小企業庁のホームページで公表されている
東京商工リサーチによる過去5年間の調査結果をまとめたデータです。
では、何の調査結果かというと、
中小企業の倒産状況を原因別に分類したデータなのです。
ここでは、中小企業が倒産する原因として放漫経営、
過小資本、連鎖倒産など、幾つかの原因が挙げられています。
しかし、このデータが示す中小企業倒産の70%を占める
最大の原因が何だか分かりますか？
販売不振。
販売不振？？？販売不振とは、
商品やサービスが売れないということ。
世の中ではそれだけ多くの経営者や起業家が
自社の商品・サービスが売れずに困っている。
ところで、販売不振の原因って何なのでしょうか？
もしも競合他社の商品が売れていて、
市場が存在するのなら、
１．商品に問題はないが、高い、デザインが悪い等。
２．正しいターゲットに対して売っていない。
３．正しい宣伝広告を行っていない。
４．そもそも売っていない。
５．そもそも商品が詐欺的に酷い。
１なら見込客にアピールする訴求ポイント
２なら市場のリサーチ不足
３なら正しいメディアの選定
４なら１～３のアクションを起こす
５のケースでない限り、適切なマーケティングこそが、
解決の糸口になると考えられますね。
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